【俊跃卫浴常识】2022陶卫行业预判：厂家回归产品，重视区县、乡镇市场开发

2月22日下午，中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席、中国陶瓷家居网、卫浴头条网创始人李作奇正式对外发布《2021中国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》。

报告对2021年卫浴行业运行情况、产销情况、市场供需、品牌表现、品牌集中度表现、行业格局、渠道比重、渠道生态链变化、产品趋势、出口情况等方面作具体分析，并作2022年国内市场动态分析及建议。

2022国内市场动态预判及建议

(一)双碳政策下，绿色节能是生存基础

2022年，在节能降碳的政策下，使用新能源、加强技术改造和设备升级是企业生存的基础:工厂盈利是企业的根本点。

(二)优化渠道生态链，降低工程风险

2022年，房地产暴雷还将继续，在房住不炒的定位下，房地产将越来越规范，泡沫不断破灭，战略工程风险越来越大。而且利润很低，甚至零利润。但工程作为主要的走量渠道，还要继续，因此把握适度比列，防范合作风险很重要。

(三)国内市场容量依然很大，做好自己最重要

2022年，我国经济基本面继续向好，总体增长趋势旺盛。商品房、乡村振兴、旧改、二次装修等需求总量在较大幅度上升。从上面发布的市场需求看，瓷砖卫浴都有很大的容量，且有一定的增长。因此，市场的蛋糕依然很大，广大陶瓷卫浴企业还有很大的市场空间，关键是如何开发市场需求、适销对路的产品，满足消费者日益增长的对美好生活的需求，特别是个性化需求。企业以市场需求为导向、以产业数据化转型、数字化营销为切入点，精打细算到每一款产品的开发、智能化生产、销售、库存，提高劳动生产率、提高效益和营销收益。

(四)重视旧改、二次装修的渠道拓展。

2022年，20年以上的老旧小区改造国家规划力度加大，15年以上的住宅商业、办公的二次装修体量庞大，这将成为各建材家居品牌及经销商角力的主战场。自建房、美丽乡村建设是所有品牌的广阔天地。

(五)经销商依然是主流，要重视经销商的开拓提升。

尽管现在渠道越来越多样化、立体化、碎片化，但经销商渠道依然是绝对主流。经销商是贴近消费者的品牌大使，是品牌江湖地位的具体体现，是网络布局的重中之重，是中小工程、线上销售的最后一公里的落实者。从世界范围内看，整个家居建材行业的渠道结构，经销商依然是主流。

(六)整装家装、设计师是终端销售主渠道。

整装、全案、半包等家装、设计师渠道，已经成为经销商销售的主要渠道。特别是整装、设计师，如何整合、开拓这些资源，加强与这些资源的合作，成为厂商要重点关注的现实问题。

(七)零售下滑普遍，同城收缩店面将继续。

2021年，因疫情持续影响，整装成为绝对主流大多数经销商零售亏损，现在店面已经成为渠道店:2022年“关店潮”还将继续。尽管大势如此，但专卖店是品牌的窗口、是江湖地位，不管是零售、活动、家装渠道，房地产工程，品牌在当地的专卖店形象是主要的依托和有力的凭证。因此，在一个城市可以集中财力、人力，做好1-2个专卖店，做精品大店，而不是数量，不失为上上之策。

(八)厂家应回归产品，做好自己最应该做的事。

陶瓷卫浴营销玩了一大圈，现在又回归到产品。产品是市场营销的基础，厂家应开发出好卖的产品给经销商，而不是盲目的所谓“创新”，频繁地开发出连自己也没有底气的跟风式创新产品，年复一年加大了不良库存。企业在产品上要根据自己品牌销售实际情况来开发，形

成差异化:创新上既要有工艺技术创新，又要结合风格、款式，做到“内外结合”。特别是健康、智能等产品将成为消费者关注的热点。一句话，要有用户思维，否则创新只能是自娱自乐，希望引起广大企业的足够重视。

(九)努力推动定制营销，提升附加值

(十)要重视区县市场和乡镇市场的开发。

区县市场和乡镇市场是今后品牌销售增长的战略要点。2021年，很多品牌和企业，在区县市场、乡村建设、旧改、千城万店战略中收获颇丰，成为2021年的行业亮点。随着大城市棚改和全国脱贫工作的结束，今后国家的投入重点将投向新型农村建设、市县旧改等事关民生方面，因此，自2021年起，相当长一段时间内，区县和乡镇市场的开发将成为所有品牌的新战场。